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双赢的合作形式表明：出版触网 爆发商机
朱胜龙
网络孕育新商机
在前不久的一次图书订货会上，辽宁出版集团与商务印书馆合作开发的我国第一代以“中国电子图书网”为技术支撑的电子图书“掌上书房”露面，引起了人们的极大兴趣。商务印书馆出版的《新华词典》电子版作为助读工具，应用在“掌上书房”中，电子读物的强势内容资源得到了提升，《新华词典》的版权效益也得到了拓展，使传统工具书在ｅ时代改变了介质与形式，增加了新的功能。
在“９．１１事件”后，各大网站马不停蹄地进行了跟踪报道，工人出版社看中了搜狐网站的快捷反应和海量的图文信息，与其合作，以最快的速度推出了《世纪袭击》，１３日敲定书稿，１８日就下厂印刷，赶在全国书市与书商见面，一下子发行了４万册。
这种双赢的合作形式表明，第四媒介为出版产业的发展提供了强有力的技术支撑，萌发了新的商机。不少出版社将纸介质的出版物与网络出版的电子文本结合在一起，实现“版本升级”。
以市场为出发点
网络出版与传统出版的“结盟”，使出版流程发生了“本末倒置”的变化。去年６月，中国青年出版社出版《走马黄河丛书》时，与网络全面合作，吸引读者全程介入整个图书出版过程。该社与博库（北京）电子商务有限公司共同发起“走马黄河”的田野文化考察活动，博库网站为此开设了“行走文学”网页，进行全程的跟踪报道，将作家的即时创作与读者的即时点评结合起来。读者能提前从网上读到作家的作品，先睹为快，作家则根据读者的信息反馈，提高写作质量，编辑也从读者的建议吸取营养，进一步完善选题策划思路，取得了多赢的效果。
国内有三十多家新闻媒体报道了中青社的创举，美国《世界时报》也在显著位置刊登了消息。网上宣传造势活动，使这套丛书“身价”徒增，同时还引来不少合作伙伴，搜狐网站也提出要合作出版《都市生活小说》，由中青社出版纸质书，搜狐网站出电子书。
人民文学出版社在引进《哈利·波特》的营销策划中，借助互联网平台，为世界级的畅销书“落户”中国营造“畅销旋风”。该社与ＢＯＯＫ８００图书网签订了“网上预订及销售协议”，开设《哈利·波特》网页。网页开通的第一天就收到网上定单１００多份，至今已通过网络销售图书５０００多套。与此同时，该社又与另一家“博库网”合作，开展《哈利·波特》的网上讨论，并开发了《哈利·波特》网上游戏软件，激发小读者对《哈利·波特》的兴趣。到目前为止，《哈利·波特》的第一到第三册已经成功地销售了１００多万册。
少年儿童出版社推出《十万个为什么（新世纪版）》，他们将互联网的关键词检索功能“移植”到图书出版中，在丛书中新增了《资料索引分册》，将全部“为什么”中的关键词（共计约４０００－５０００个）按照拼音字母的顺序排列，使原本孤立的知识被“串”了起来，彼此之间有了横向的联系，如在查找“氟里昂”时，读者会发现“物理分册” 讲它的制冷原理，“化学分册”讲它对环境污染的影响，从而为读者提供了崭新的阅读和思维方式，使工具书的价值得到了充分的体现。
在互动效应中提升营销品质
一些网站以平民化的视角，吸引、鼓励网民参与讨论，在互动中扩大社会影响。如陆幼青与死亡抗争的日记在榕树下网站刊出后，陆幼青的“死亡之旅”牵动了众多网民的心。华艺出版社出版了《生命的留言》，并赶在陆幼青与死神约会之前问世，将网络热点转化为图书热点。榕树下网站以此为发端，与出版社进行密切合作，如今，与出版社合作出书的收益已占网站收益的三分之一。
少年儿童出版社在全国率先将网络技术应用于图书的售后服务。该社出版的《养育一个聪明宝宝》具有较强的操作性，该社与上海学前教育网合作，为读者提供免费咨询和专业指导，使读者加深了对图书内容的了解，图书价值得到更充分的实现。作者和出版社也更全面地掌握了读者的需求，为同类题材的持续开发打下基础。
增加有效信息量
一些出版社利用网络资源，将出版社的一些编辑业务和经营活动“移植”到网上进行，效率成倍提高。有的出版社通过上网，发现优秀作者，征集好的选题。
去年４月，译林出版社网上得知原苏联总统叶利钦准备写回忆录《午夜日记》，便很快拿到该书版权，首印４万册一销而空。叶利钦从网上得知该书畅销，十分高兴，特地写了一封致中国读者的信，出版社再次抓住时机，在重印时，将叶利钦的信放在显要位置，再一次引发市场购买热。
在利用网络平台开展图书宣传方面，《妈妈的心比天高》讲述了一个真实的残疾母亲自强不息的感人故事，出版社安排编辑专门收集全国相关媒体网站的网址，把有关该书的信息用Ｅ－ＭＡＩＬ 传给他们，向他们提供有新闻价值的“报料”。凤凰卫视、《家庭》杂志、《楚天都市报》都围绕该书做文章和专题节目，进一步扩大了该书的社会影响。
网络还为作者与读者的交流提供了双向沟通渠道，宁肯完成了长篇小说《蒙城之城》后，将小说放到新浪网上，公开征求读者意见，引来大量热心“批改”的读者，并因此为小说的畅销奠定了市场基础。
来源：《中国经济时报》 2002年10月11日
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